无论TO C是面向个人消费者，还是TO B是面向企业服务，获客都是企业发展的重要引擎。尤其是互联网时代，用户越来越线上化，靠地板、扫楼、发传单的低效获客模式逐渐被淘汰。现在TO B销售常见的获客方式有哪些？

01大数据获客工具:低成本高效率

很多TO B企业采用e销获取客户，e销需要大量的企业客户线索，利用大数据+AI智能技术的获客产品在To B领域得到了有效验证。

比如“筛号王”，这种第三方企业聚合平台会收集互联网上几乎所有公开的企业信息，汇聚数千万甚至数十亿的企业数据库，通过搜索找到目标企业客户及其准确的企业目录。

销售再根据名单进行触达、签单转化，避免互联网盲目找客户，保障了线索的质与量，提升了找客效率。而企业更关心的获客成本，也得到了降低，效果显而易见。

当然，还是定义为全新的获客渠道，无法替代现有的有效渠道:内容运营、社群运营、付费推广、活动运营等。，但敢于快速尝试和探索是好的。

02新媒体运营:低成本和长期可持续性

其实新媒体已经不新鲜了。从网络博客到网络媒体和中国，网络媒体已经发展了近20年。现在的新媒体运营，主要是通过主流的信息平台和内容平台，用高质量、有吸引力的内容来吸引客户。

比如在百家号、今日头条、搜狐、网易、知乎等发布高质量内容，吸引目标用户群体，主要以提供解决方案为主，解决目标用户相关疑问、难题痛点为目的。

此方式堪称最高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌，打造品牌声望，从而形成品牌效应，源源不断地吸引潜在客户。

不过，此方式成本低，但需要坚持运营才能有效果，是一个口碑积累、成功案例积累，厚积薄发的过程。不过从长远性考虑，是很值得做的。

03 付费广告投放：做好烧钱的准备

广告投放是常见的获客方式，见效最快。但更适用于有一定预算，发展中后期的企业。通过深挖自身产品特点，做出具有记忆点洗脑的广告，以品牌曝光、增加客户粘度为目的。

付费渠道主要有线上线下，需要根据行业、业务特性去尝试投放。

线上的比如硬广、搜索引擎营销推广SEM、精准广告投放DSP、网络联盟、微信朋友圈广告等；线下主要是以纸媒、电视、广播、广告灯牌等形式。总之，无论是线上线下，企业都要做好烧钱的准备。

小结

综上，前两个渠道无论是企业和个人都适用，第三个则更适用于企业，可持续发展的获客渠道和商业模式永远不是一成不变的，时代日新月异，各位精英都应勇于改变和尝试，以应对未知的变化和挑战。