金融助贷行业业务员的获客技巧

随着金融贷款行业竞争的日益激烈,获客成为一个越来越棘手的问题。获客有两种方式:直接和间接,每种方式都有几种具体的实现方式。

直接客户获取


1.中国人民银行


几乎所有申请信贷的人都会提前去人民银行做征信报告,99%的人打算贷款或者申请信用卡。


2.电力销售


这种方式效率更高,省事,对单子质量要求更高!网上有很多客户可以试试运气!但是注意不要被骗!你需要自己慢慢打电话来筛选你买的数据!需要自己找一条能用的线,还得解决封卡问题!大部分不是无效就是无效!可靠的会很少!在贷款行业竞争日益激烈的今天,谁掌握了新的工具,谁就掌握了主动权。


3.曝光率高的礼物


如香烟抽屉、牙签盒、打火机、遮阳伞、方便袋等。把你的广告印在上面,免费赠送或者低价卖给批发商。


4.聚会


通过一个聚会接触到大量的人来推广它。


5.平面广告、户外广告、网络广告等。


报纸杂志,Tik Tok,自动售货机,停车场,电梯广告,餐馆广告。


6.摆好桌子,摆好点。


在下班时间,或者节假日,社区、商场、写字楼等人流量大的地方,也可以靠近工商税务机关。


7.将汽车插入车门。


在停车场、商业街或居民区,挨家挨户散发传单和名片。


8.社交软件


QQ群,微信群,陌陌等。都是很好的宣传方式。


间接获取客户


1.不同行业的同事或朋友


卖车的,卖房子的,或者POS代理,见面交流的次数更多。如果你的产品与众不同或为人熟知,他们会愿意与你合作。记得给人家返利,不然撑不了多久。


2.老客户的推荐


老客户身边肯定有亲戚朋友也需要贷款。你可以让他们帮你介绍。事后一定要感谢到位。记住!


3.推荐窗口专业组


比如餐厅老板、滴滴司机、外卖业务员等。,他们每天都会接触到大量的人。只要赚钱,他们就开心。


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