2022-11-25
你们打电话的话术都是错的，你打再多的电话，再拼命努力，都是在骚扰客户而已。
你们打电话的话术都是错的，你打再多的电话，再拼命努力，都是在骚扰客户而已。
给你分享六条邀约话术的设计原则，
视频可能比较长，请耐心看完
一自报家门，开门见山，客户的时间都很宝贵，别绕弯子。
当然，这里要注意使用熟人技巧，跟客户产生更多的关联。
比如 喂 ，你好，是李先生吗？我是某某装饰公司的，你不知道你打个毛线的电话呀，谁说确认身份必须得这么问的啊？？
《这里给大家推荐一个软件 筛号精灵 先核准一下嘛！》 要改成
李哥，你好，我是您万科 小区设计服务中心的小王啊。我们上次还见过的，你还记得吗？
二、介绍你打电话的目的，也就是送客户的好处。记住客户拒绝的呢都是推销的电话，但是不会拒绝送给他的好处。这里所说的好处，可不是送客户一个水杯或者是蚕丝被之类的东西，
而且要站在客户的角度去解决客户所关心的问题。
三、优势和差异化，激发客户的好奇心。只有跟别的装饰公司不同的地方才能吸引到客户，引起客户的注意。
四、价值塑造和案例证明没有经过包装和故事情节设计的产品。没有人会在乎
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异议处理 这一步，最关键的 地方
很多销售人员就卡在这里，遇到客户说没时间比较忙，暂时不需要等等问题，往往不知道如何接话，
记住公式，认同 加肯定 加引导。
六、邀约客户进店时一定要使用选择式成交。比如您看您是星期天上午有时间还是下午有时间呢？您看您是下午三点来还是四点来呢？
只要你设计好选择的框架，不管客户如何选择，都代表这个客户已经被你拿下。
我是销售专家猫总 关注我带你做消官。
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