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如何引起客户对电话营X的兴趣

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所有销售环节的第一个环节叫做售前引流，电话营X是非常重要的售前引流方式，但现在的问题是电话营X真的不好玩。

客户会马上把你挂掉，所以首先你要注意电话营X的问题，也就是电话营X的目的不是成交，而是只有两个。

第一次上门到客户的wx，第二次机会预约，上门面试，就是交朋友，这是第一步。

电话营销第二步的重点是要学会和他站在一起，学会站在客户的角度，引起他的兴趣，引发他的痛点。例如，我们是这样称呼的。你好，张总经理。广交会将于两周后举行。这里有一份关于所有外国制造商的参与。我想给您寄一些关于广交会的资料。非常杰出。你需要它吗？

他说，在这个时候，如果客户听到所有外国制造商参加的这次会议的信息，他通常会感兴趣。然后你可以找出来发给我，然后我们再谈，因为信息更重要。如果你方便的话，我可以明天早上亲自把这些资料送到你的公司，这样看起来对你更方便。我想知道明天对你来说是否方便。

然后有的客户会答应我们在家预约。所以我们在谈电话营X的时候，只是抓住客户的兴趣点，加WX或者在家预约。这是第一种情况。

第二种情况用的这招很好，他们邀请的成功率很高。张姐你好，我们品牌将于周六晚八点举办免费亲子活动。这个亲子活动一个月才举办一次。这次，我们想邀请你，而且是免费的。所以，如果你有兴趣，我可以给你发一些亲子活动的具体信息和活动信息。方便添加您的WX吗？

如果很多客户对亲子活动感兴趣，会成功通过你的WX，你可以方便的加他。加到他之后，如果邀请到这个品牌的亲子活动中，你会有很多成交的机会。

所以最后，给大家一句话。不要害怕艰苦的工作。这是有可能的。如果你把它加入到更多客户的WX中，你成交的概率会更高。