贷款中介获客技巧，10年经验助贷销售干货分析
我亲身经历过，得出的结论是所有贷款中介客户(助贷公司)都有过的。希望分享给你，对你有帮助。
【一定要看到最后，有惊喜】
今天分享简单的获客方式，后面分享高级版的获客技巧。
一、电话营销:这是一种常见但有效的方式。大多数贷款行业会先打电话。有哪些卖电的技巧！
1.通话清单:刚进来的小白会根据公司的安排先打一个电话。(前一个月要打电话汇报学习态度，学多少是自己的。)后期呢？不仅可以拨打公司的话费，还可以通过各种方式搜索其他公式化的客户电话。【我举几个例子，你可以举一反三】
①搜索老师的通讯录电话(百度搜索:xx市xx单位的通讯录，可以搜索电话、固话、邮箱)
②搜索小区业主电话（以58同城租房业主电话为例，直接联系业主，其他网站也有直接留业主电话的，大家可以自行搜索）
2.个人状态:直接影响你获得的客户数量。如果你心情愉快，状态饱满的去和客户沟通，效果会比你心情不好或者状态很弱的时候打电话好很多(人是很神奇的生物，在通话过程中通过对方的感觉就能知道对方的状态)。如果有时间，你也想很多。你今天打哪种电话？如果这些客户是你，你接到一个电话，对方的态度会让你觉得有信心接电话。
3.推销技巧:你需要知道你打电话的目的，主要是先约好客户到公司。只要和公司约好，就有很大机会成交。所以你沟通的重点是如何邀请客户来公司，而不是如何让他打电话。客户来公司要付出时间成本。如果他们付出了成本，他们希望在你这边成交，不想花更多的成本去了解其他公司。这是另一个提示。客户和公司约好了，最好马上申请贷款。不要预留客户回家咨询家人朋友的机会。谁也不知道客户回去会问谁。(至于具体的电话沟通技巧和技巧，这里就不多写太多了。之后会发表一篇关于电话沟通技巧的文章。)
二。中国人民银行征信中心展览
相信很多人都去过，接待过客户。至于接待多少人，也是有技巧的。(早些年，客户必须填写表格才能获得信用信息。我们和PBOC的关系很好，给了我们一张桌子，顾客填了一张表格就直接来到我们的接待处。想想你当时接待了多少客户)
用心做好每一笔生意，认真想好总数。现在调用征信的方式是直接在电脑上调用。
所以你要考虑的是:如果你用最短的时间让客户信任你，了解客户的痛点并解决，最后和公司约好。你的形象，你的沟通能力，专业能力，亲和力都很关键。(比如你穿了一件写着“志愿者”的服装做金融普及，客户打电话要征信，就教客户这样打电话要征信。在服务过程中，你要了解客户打电话索要征信的原因，以及你是否想获得贷款。你想申请哪种贷款等等。，然后引导客户去公司面试)
第三，扫楼插车等广告。
首先，不要在马路墙壁、电线杆等公共区域张贴广告。电话会被封，城管会管。(曾经有一个小伙伴花了一点时间贴广告，被城管抓住了。花了2天时间清除广告)
您应该考虑两个问题和解决方案:
1.你的展会广告留着有用，不容易被别人撕掉或者丢弃。(比如汽车可以使用可以填写“挪车电话”的广告，有的车主会留下来放在车里做挪车广告。如果你有漂亮的车头广告，所有的左车主都是你的免费广告位。比如楼梯房漂亮的楼梯广告是什么样的圆形广告，有的写着1楼2楼3楼，业主用来区分楼层，后面还会有专门的扫地插车广告)
2、你的广告别人不好撕掉，或者拿不出来。展业广告最大的危险不是物业，而是其他扫楼的人，可能你前脚贴好，后脚就有人撕掉，换上他的广告（1、带个折叠凳子去扫楼，贴的高点，广告别人能看的清楚，别人想撕也够不着。 2、放进楼梯放置物业告示栏里面，不要太大张。别人想拿也那不出来）
第四，广告
广告不像我们自己的展业、电销等获客模式，可以通过各种方式考虑可行性。所以我说广告的三种形式。
1.第一种可以精准投放的广告可以尝试。如果能送达指定人群，最好在1000元左右的小范围内试用。如果效果不好，也没必要放进去。如果效果好，那就多下点功夫。(最好少量投放2-3次，测试效果，不要被业务员的优惠力度洗脑。一次扔几万，没效果就浪费了)
2.购买融资客户。这些app五花八门，现在也不清楚。哪个有效？对比他们的客户是怎么来的，是靠广告接待的。还是只填客户？或者是各app互相买的。不了解这些情况是无法判断的。每个人都尝试少量比较好。50-61万不要动。说实话，贷款行业赚大钱很容易，但钱不是大风吹来的。
3.门户广告，暗示大家利润超高，对客户没有要求。再次做这种类型的广告。以前收很多房贷的客户，还有评论功能(之前都是找了很多手机号给他们评论，好评。某某经理服务态度很好，收集到的客户信任度也很高)。现在！广告费高，前几行基本都被高利贷公司占了，一个月投几千的只能排在后面。最后收集的客户都很穷，不是黑户就是贷款几千，一两千。贷款金额没有广告费高。
动词 （verb的缩写）名片和朋友的推广
销售要积极进取，不要浪费每一秒。出门不要怕遇到陌生人，多交朋友。即使是问路的，也可以聊聊天，给个名片。我是银行贷款，需要贷款随时可以找我，我给你低息贷款。谁知道你认识的下一个人是不是你的超级大客户？(分享一个我个人的成功故事:早年没有车的时候，上下班的手段就是坐公交，打车。有一次我打车，回家一路聊。感觉出租车费多收了10块钱。有点生气，后来不生气了，因为出租车师傅找我贷款70多万。收了一万多的手续费，打车费都拿回来了。)
六、入群。
牛逼的商博会，一般来说也可以办直销行业。小团队更容易进入，经常参加他们的聚会。如果你能认识里面的领导，你就会有更多的客户。有车的会加入车惠友，有房的会加入业主委员会，有爱好的会加入那些兴趣小组。我的公司同时也是一个已经是那栋楼业主的房东。估计我努力一段时间就能当业主委员会副主席了。
但是我们必须提醒你，我们的目标是获得客户。如果你加入直销团队，不要自己被洗脑。
当然，你得用心去做。三天打鱼两天晒网，大家都不可能认识你。怎么推广呢？(我也分享一个我自己的案例。我也是中国的传统信徒。有一段时间，我也闯入了基督教，得到了教会的很多信任，去申请贷款。事情是这样的，两个朋友也信基督教。他们又一次让我去附近的教堂。我感觉很好。以前都是唱诗祈祷，然后我们都一起做，聊天，交朋友。按照传统，我也分享了我是银行贷款，家里有困难找我贷款。最后，我吃了一顿免费的午餐。有一些有趣的事情。我不知道每次祈祷时该怎么说。我只是说，上帝，上帝，我和我的朋友在这里，我也相信你。但是我身边的两个朋友是你的忠实信徒。多祝福他们就好。后来买了房子，没去。现在想想都觉得有趣)
七、营销业务。
现在很多企业贷款都是针对商家的，经营商家就是很多连接客户的方式。但是传统的方式，我直接去问要不要贷款，为什么效果差很多。因为你不知道在你之前有多少销售告诉过商家。如果你是商人，你会相信刚认识的人吗？
现在都是通过渠道伙伴模式，过去直接和商家谈合作就可以增加很多收入，不需要商家花费精力。我们的金融平台有几十家银行的代理。和我们平台合作就是同时和几十家银行合作，都是免费申请贷款。成功推荐客户申请贷款，将获得每笔最高2万的推广奖金。你想想，你的店每天有几百人路过，月流量2万人。我会贴一张展览海报和你合作。路过的顾客有万分之一的成功概率。有两个客户，最高月收入4万。发个朋友圈，上下游都得申请贷款，还能赚钱。通过我们的平台合作，合作是透明的，你有独立的背景，随时可以看到哪些客户成交了，贷了什么款，有没有成交，能赚多少。你可以看清一切。
现在商家都是你的合作伙伴，以后商家自己需要贷款，肯定会给你。
八。在线销售
这也需要很多时间。各种论坛、问答、知乎、小红书、Tik Tok都是很好的宣传渠道。要了解各个平台的规则，知乎是很宽容的，大部分都是无限制的。有些平台对金融比较敏感，需要关注公告。有些论坛比较容易进入和参与交流。都是朋友的贷款。他们为什么不来找你？做得越久，名气越大，越容易获得客户。还有小鬼子等着各种论坛，比如百度贴吧，有个小尾巴，可以写贷款的广告。你要做的就是尽情地聊天。(想起当年的几场后战还是很惊心动魄的。)
九。老客户的推荐
很多人不维护老客户，也只是贷款过一次的客户，并不熟悉。一个月打一次电话，不知道聊什么(请忽略这个，社交牛)。我就简单分享几个老客户维护和推荐经验；
1.温馨祝愿:周末、节假日、寒冷天气、流行病等。可以发消息过去(有个窍门:不要群发，不要群发，重要的事情说三遍。如果这样不行，你必须加个姓，比如张总，李姐，王哥，这样客户才能知道你的意图，有的还会回复消息跟你聊天。把它们贴在微信电脑上会节省时间。)
2.还款提醒:是非常好的维护客户的手段。每个月至少会有一些接触的机会，客户会一直记得你。(我的最高客户，我的客户，有5笔贷款。一个月提醒五次。只要贷款还了，别忘了我，化为灰烬也会记得我)【再分享一个搞笑案例。有一天，我太忙了，忘记发短信提醒客户了。结果客户专门给我打电话，问我为什么不发短信提醒你。突然没有提醒，有点不习惯】
3.其他提醒:偶尔发一些贷款产品更新的介绍(补充一下，推荐朋友贷款会送红包，刺激客户推荐客户)。一方面让客户推荐需要贷款的朋友。对方也可以引导客户自己贷款。
最后:销售是一个很有挑战性的工作，不仅是对老板，对自己也是。五加二，白加黑，很常见。别人在休息，你还在努力。你比别人挣得多。别人在玩游戏，你在学习的时候，你会比别人成长的更快。即使有人现在比你赚得多，也不代表以后会赚得多。同时多思考，让自己成长。现在20多岁月入1-2万，到了30-40岁就不够了，也没有20多岁的体力和时间。所以加油吧，朋友们，将来你们一定会感谢你们现在努力赚钱学习的。
今天到此为止。已经10点多了，我要回家了。如果关注度高，我会继续编辑其他获客方式，以及各种获客方式的高级详细介绍。
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