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无论是面向个人消费者的TO C，还是面向企业服务的TO B，获客都是企业发展的重要引擎。在互联网时代，用户越来越线上化，传统的低效获客模式已经被淘汰。那么，TO B销售常见的获客方式有哪些呢？

首先，大数据获客工具是一种低成本高效率的方式。很多TO B企业采用e销获取客户，而大数据+AI智能技术的获客产品在To B领域得到了有效验证。例如，“筛号王”这种第三方企业聚合平台会收集互联网上几乎所有公开的企业信息，汇聚数千万甚至数十亿的企业数据库，通过搜索找到目标企业客户及其准确的企业目录。销售再根据名单进行触达、签单转化，避免互联网盲目找客户，保障了线索的质与量，提升了找客效率。而企业更关心的获客成本，也得到了降低，效果显而易见。

其次，新媒体运营是一种低成本和长期可持续性的方式。通过在主流的信息平台和内容平台上发布高质量、有吸引力的内容，吸引目标用户群体，主要以提供解决方案为主，解决目标用户相关疑问、难题痛点为目的。这种方式堪称最高性价比的推广方式。通过软文曝光品牌，打造品牌声望，从而形成品牌效应，源源不断地吸引潜在客户。不过，此方式成本低，但需要坚持运营才能有效果，是一个口碑积累、成功案例积累，厚积薄发的过程。从长远性考虑，是很值得做的。

最后，付费广告投放是一种见效最快的获客方式，更适用于有一定预算，发展中后期的企业。通过深挖自身产品特点，做出具有记忆点洗脑的广告，以品牌曝光、增加客户粘度为目的。付费渠道主要有线上线下，需要根据行业、业务特性去尝试投放。总之，无论是线上线下，企业都要做好烧钱的准备。

综上，以上三种获客方式无论是企业和个人都适用，可持续发展的获客渠道和商业模式永远不是一成不变的，时代日新月异，各位精英都应勇于改变和尝试，以应对未知的变化和挑战。