行业动态

    作者：筛号软件-小张   

    客户资源对销售行业非常重要，尤其是电销，因为电销每天要打几百个电话，每个电话代表一个客户，但不是每个用户都是客户。可能100个用户里就有一个客户，这是因为客户资源不准确。

     电话销售的客户资源基本都是公司提供的，电话销售人员只需要打电话就可以了。而大部分公司提供的客户资源并没有经过筛选，并不是精准客户，经常出现无效销售。那么如何找到精准客户呢？

一、公司提供的客户资源

这不是那种没有筛选过的客户资源。你不知道“客户管理系统”吗？这个系统的作用是筛选出潜在客户，有些公司有这个系统。因此，通过这种方式获得的客户有销售成功的机会。

第二，通过互联网平台

现在几乎人人都上网，有些平台的流量很大，比如短视频平台、问答平台、社交平台、搜索引擎等。，都可以找到客户。比如以问答平台为例，有用户发帖提问“售电防封系统哪个最好？”那么做电销封的公司可以联系这个用户，因为这个用户对你的产品有需求。

第三，通过老客户的介绍

一次成功的销售之后，并不是销售的结束，可能只是开始。你不能保证这个客户有没有需要这个产品的朋友。你要知道，志趣相投的人总是可以聚在一起的，所以只要你在服务和产品上让客户满意，就有可能给你介绍新的客户。

虽然电话营销的效果不错，但是电话营销的成功率却是出了名的低。造成这种情况的主要原因是电话营销获得的客户资源不准确。今天我们从三个方面讲了电销如何获取精准的客户资源。如果你想了解更多的电销，比如防封，请咨询我们的客服。

部分内容来源于：https://business.sohu.com/a/497139875_121240132    电话销售如何获取精准客户？

--------------------------------------------

用户答疑

问：电话销售如何获取精准客户？

答：^1、精准客户挖掘第一式：线上广告推广

2、精准客户挖掘第二式：大数据

3，精准客户挖掘第三式：公司提供的资源

---------------------------------------------------

用户评论：

琢磨：比如打电销的我们常常可以听到这样的抱怨，“我不需要谢谢”，“又是推销电话，我根本用不着这个东西”等等，这就是客户资源不够精准导致的。

小曲：所以作为电销人员，大家知道为什么拒接的，秒挂的那么多了吗，因为你并不是精准的在进行电话沟通，对面可能是完全没有需求的，挂断率自然就高。所以为了更好的成交，我们就要去找精准的客户资源。

郭思：互联网时代，对于大数据应该都不会陌生。不论是我们在浏览一些信息的时候，平台的自助推荐，还是一些其他，都是因为大数据技术手段。我们在获客的时候，自然也就可以利用大数据这一先进技术了。