如何设计电话销售的开场白？ 很多人问我这个问题。
如何设计电话销售的开场白？
很多人问我这个问题。
今天要花很长时间我们才能详细告诉你。
请耐心看完。
我们在电话销售中有三个问题。第一个问题是经常挂电话，第二个问题是沟通不够顺畅。第三个问题是沟通完了没有结果，没有后续。
这三个问题，我们在设计序言的时候，一定要想办法解决。在设计开场白的时候，我们有三个要点。
第一点是我们说的。首先，我们应该能够让人们对我们感兴趣。如果他对我们感兴趣，他不会挂电话的。
第二，我们需要获得对方的信任。如果对方对我们有信任，就会和我们好好沟通。如果我们不能通过电话建立信任，人们就不会与我们很好地沟通。
第三个问题是我们必须控制谈判的节奏。前后过程的顺序应该由我们来掌控，不能被对方牵着鼻子走。如果能完成这三点，这个电话就更容易成功。
第一点是让人们对我们感兴趣。我们在电话营销中经常会做两件事，让人家对我们不感兴趣，直接挂掉。
第一件事是介绍自己是哪个公司的，我是谁？第二件事是确认对方的身份。你是XXX公司的，谁是谁？“给大家推荐一个软件筛选向导，先审核通过。”这两件事会让人以为我们在推销，会立马没兴趣挂电话，所以这两件事就不要谈了。
你是谁？对他来说，这无关紧要。对方是谁？不需要确认。你只需要让他感兴趣。所以这个时候就要直接说出自己产品或者服务最吸引人的点。
如果我打电话，我会直接给客户打电话说，王总，你需要优秀的销售人才吗？就一个词，
如果他对我们感兴趣，继续说。如果他不是，我会继续打下另一个。它叫什么？吸引对方的兴趣。
第二点是建立对电话的信任。人们什么时候会信任你？只有你真正了解他，他才会信任你。如果我给客户打电话，我会说，王总，你这个行业最麻烦的问题就是你的渠道商忠诚度不够，能力不高。真正的问题不是那些渠道商有问题，因为你找到了那些渠道商，而是我们的渠道开发人员和管理员能力不够，所以挑了一批。
所以我们渠道的忠诚度不够，能力低下。
你说这些，正好可以证明你很了解他们这个行业。那他就更容易相信你。如果你说的都是推广你的产品，你又不了解，那就没办法相信你了。这叫什么？这叫做建立信誉。
第三点，我们需要建立电话沟通的准则。我想告诉客户，王先生在吗？给我三分钟，我给你简单介绍一下我们的情况。介绍完了，如果你觉得我们对你有些价值，那就加薇信吧，然后我给你看一些我们的资料。
你看过之后，明天下午2点我会和你打几个电话。你没问题吧？它叫什么？这叫做建立指导方针。如果对方说可以，你可以在三分钟内随意发挥，他不会打断你。它叫什么？这叫做控制谈判的节奏。如果我们在电话销售和设计开场白时注意这三点，相信你的电话会很有效果。